應怎樣有針對性進行商品推銷

推銷過程中所使用的語言必須對癥下藥。每一次推銷都有特定的對象、時 間、地點、目標和內容，只有根據這些因素考慮語言的使用，才能最大限度地 發揮語言的作用。不同的客戶，在購買動機、性格習慣、收人水平、文化水平、年齡、性別 等方面都有所不同。某種語言風格和內容可能適合于某一類或幾類客戶，但不 可能適用于所有客戶。只有選擇客戶最熟悉，最容易接受的語言，才能說服客 戶。不.同的時間和場合，由于客戶的需求強度不同，要解決的問題不同，洽談 的環境不同，洽談的氣氛不同，自然會有不同的談話方式和內容，需要使用不 同的語言藝術。時下，有許多小微型的美容院，美容院中美容師的重要職能就是給客戶推 銷美容院的產品，但是，來到美容院的客戶性格不一，她們總會有各種挑剔，各種借口推辭，這令美容師十分頭疼，那么，到底美容師怎樣才能順利推銷美 容院的產品呢？這個問題的解決，要從客戶的類型入手，對癥下藥，進行針對 性的推銷。